保险营销话术(保险营销话术演练)

朝阳保险：

用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。

“欲擒故纵”法对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。举例：经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险，让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其产生主动与我们接触，改进彼此关系的欲望和冲动。

充分了解保险产品：在开始讲保险之前，确保自己对所销售的保险产品有充分的了解。要熟悉产品的优势、保障范围、费用等重要信息，这样你才能够自信地对客户进行解释和回答问题。

赞美对方的公司：提前了解对方公司的情况，可以有针对性地赞美，如企业文化、发展前景和经营理念等。通过第三方赞美对方：可以借助领导或同事的评价来赞美对方，例如：“王经理，我还没和您通话时，就听说您对待工作非常认真，经验丰富，能力出众，同事们都很尊敬您。

在保险话术中，打电话有很多的技巧，销售人员应多加了解。

下面是摘选自聚米网的保险电话销售话术，供您参考和学习：营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

1、赞美对方的公司：提前了解对方公司的情况，可以有针对性地赞美，如企业文化、发展前景和经营理念等。通过第三方赞美对方：可以借助领导或同事的评价来赞美对方，例如：“王经理，我还没和您通话时，就听说您对待工作非常认真，经验丰富，能力出众，同事们都很尊敬您。

2、以下是值得您学习的保险电话销售话术：同类借故营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？顾客朱：可以，什么事情？顾客也可能我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。

3、话术范本话术1：太好了，有需要的人通常是不可以买保险的，因为他们需要的时候已经失去投保的资格，您说您不需要，正好说明您可以走一条他们错失了的光明大路。话术2：没有关系，对于我们还不了解的东西，您说不需要是正常的。

4、在保险话术中，打电话有很多的技巧，销售人员应多加了解。

1、保险销售有：设近，比如：我是你的朋友xx介绍；礼貌，如：xx你好，先生，我是xx保险公司，给你我的名片；问候，比如：你好，xx老板，你的商业模式真的很强大。难怪你能发财；从用户需求出发，比如你想保证哪些方面；以自己为例。比如这个产品的保证内容还是不错的。我自己买了。

2、保险销售话术多种，以下是一些常见的话术：引发兴趣话术话术内容：您是否考虑过为未来做好全面的保障规划？我们的保险产品能够为您和您的家人提供全面的风险保障。通过这样的提问，激发客户对保险产品的兴趣，进而引导其了解更多的产品细节。

增员拒绝处理话术保险公司收入不错，但不稳定。

若您想做好保险增员话术，可参考以下保险增员资料：对方：我没有口才回答1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

强调团队力量：在增员时，可以向潜在增员对象强调团队的力量。告诉他们，作为一个保险代理人，他们不再是单打独斗，而是一个团队的一员。团队成员可以互相支持、互相帮助，共同实现个人和团队的目标。

保险增员话术很多，至于哪个好，则要根据您的实际情况而定，适合您的才是最好的。

下面是我为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。