寿险顾问(寿险顾问是卖保险的吗)

朝阳保险：

1、我是中国人寿的，说些经验希望对你有用。内勤的工作量巨大，工资低，不建议做。如果你年轻的话，组训岗位可以考虑，需要组织早会，打电话，沟通，工作量仍然巨大，但不需要外跑业务，工资也不错，可以接受。

2、中国的商业保险，说穿了，就是个骗子！安插在银行的骗那些老人、到农村骗那些留守妇女和老人等等新闻，我简直听腻了。

3、储备主管、团队主管、聘才主管、理财顾问、理财经理、综合金融顾问、综合金融服务经理、综合金融管家、售后顾问、理财规划师、优才主管、金领计划、菁英计划、储备经理售后服务经理、售后专员、行政文员、行政专员、续保专员、内勤支持岗等等。

4、中国人寿保险公司是中国最大的寿险公司之一，售后服务非常可靠。在售后服务方面，他们提供专业的保险理赔服务和咨询服务，无论是理赔过程的指导还是保险产品的咨询，都能得到及时和准确的

1、了解准客户购买动机：每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处？”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。

2、搜集客户全方位的资讯，至少要掌握客户六七成资料，比如他的学历背景，家庭基本成员等，这样去见客户时，紧张程度就会降低。角色演练。面谈前先跟主管或同事进行角色演练，把所有的流程练熟，才知道自己要谈什么，怎么谈。

3、寿险营销员应该是客户的风险管理师和理赔顾问。风险管理师的角色寿险营销员作为风险管理师，需要深入了解客户的需求和风险承受能力。他们应该根据客户的个人情况，提供定制化的寿险解决方案，帮助客户规避潜在风险。这一过程包括分析客户所处的环境、评估风险敞口以及提供针对性的风险管理建议。

4、俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。

5、第一，以客户需求为导向（NBS）做销售。这是保德信人寿一直在提倡的事情，作为寿险顾问，凡事不能以自己想要卖什么产品为出发点，而是以客户需要什么为出发点来做销售。这也是寿险顾问能获得客户认同的基础。同时，这也是寿险顾问能战胜人工智智能的有力武器，因为人工智能不能代替人去了解客户的需求。

保险业的理财顾问实际是寿险顾问，主要工作是销售保险，当然为了更好的为客户服务（或者获得客户信赖），你需要告知客户一些基本的理财知识，因为用保险来屏蔽风险本身就是一种理财方式。本科毕业是没问题的，但是干这个行业需要你能力很强，要善于沟通交流、善于学习、能吃苦耐劳。

其实就是业务员。保险公司现在有投连险等理财产品，营销理财产品的业务员一般叫理财顾问。理财规划师一般服务的客户档次高一些，其实与理财顾问的工作没本质上的区别。理财顾问做好了可以做理财规划师。

理财顾问服务是指专业理财机构向客户提供财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务。专业理财机构包括，银行、证券、保险、第三方理财机构等。理财顾问服务是一种针对个人客户的专业化服务，区别与为销售储蓄存款、信贷产品等进行产品介绍、宣传和推介等一般性业务咨询活动。

理财顾问就是业务员，如果你的能力很强，或者能力不强想得到锻炼可以尝试一下，坚持到最后的都会很厉害，不过很辛苦，不是每个人都可以做。很多人都对保险有很多偏见，这个行业很朝阳，如果不喜欢就不要尝试。

就是保险营销员。类似的名称还有健康顾问，养老金顾问，业务代表，理财咨询等等。