朝阳保险：

寿险顾问和保险经纪人

1、寿险顾问和保险经纪人都是保险中介 寿险顾问是保险代理人，是帮寿险公司代理保险业务，站在保险公司的立场上销售保险 保险经纪人是帮需要投保的客户选择保险公司，进行询价并购买保险产品，站在投保人的立场上进行工作，当有赔案发生时，协助客户对保险公司进行索赔。

2、保险经纪人是专业的保险中介人，他们的主要职责是帮助个人和企业客户获取适合他们需求的保险政策。以下是保险经纪人通常做的事情： 风险评估：保险经纪人首先会与客户合作，了解他们的个人或业务风险。他们会分析客户可能面临的各种潜在风险，如财产损失、责任风险、健康问题等。

3、想通点就是都可以卖保险，不同点简单来说就是：代理人的佣金是向保险公司要，受雇于保险公司。保险经纪人的佣金是要客户要的，受雇于买保险的客户。保险顾问主要职责是作为保险公司和被保险人之间的交流桥梁，理论上说不属于销售人员。

保险业的理财顾问是干什么的

1、理财顾问服务是指专业理财机构向客户提供财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务。专业理财机构包括，银行、证券、保险、第三方理财机构等。理财顾问服务是一种针对个人客户的专业化服务，区别与为销售储蓄存款、信贷产品等进行产品介绍、宣传和推介等一般性业务咨询活动。

2、其实就是业务员。保险公司现在有投连险等理财产品，营销理财产品的业务员一般叫理财顾问。理财规划师一般服务的客户档次高一些，其实与理财顾问的工作没本质上的区别。理财顾问做好了可以做理财规划师。

3、理财顾问就是业务员，如果你的能力很强，或者能力不强想得到锻炼可以尝试一下，坚持到最后的都会很厉害，不过很辛苦，不是每个人都可以做。很多人都对保险有很多偏见，这个行业很朝阳，如果不喜欢就不要尝试。

4、是推销保险，根据光大永明保险公司的保险产品，再结合客户的需求，组合产品，提供给客户适合客户的保险产品。理财顾问是国外的叫法，目前国内也是刚刚兴起理财顾问这个职业，但现阶段由于各金融机构还不能混业经营，所以只是名称的改变，实际上还是保险业务员。通常多是自己去寻找目标客户群。

5、找出目前的资金缺口。制订合理的资金分配方案，并根据个人不同的成长阶段、风险偏好，为客户推荐投资方向。投资顾问通俗来讲就是为客户进行理财服务，运用所掌握的专业知识为客户制定合理的投资方案和资金分配方案。您知道理财顾问是做什么的了吗？希望小编今天的介绍能够帮到你。

6、就是保险营销员。类似的名称还有健康顾问，养老金顾问，业务代表，理财咨询等等。

有谁做过中国人寿寿险顾问!急求

我是中国人寿的，说些经验希望对你有用。内勤的工作量巨大，工资低，不建议做。如果你年轻的话，组训岗位可以考虑，需要组织早会，打电话，沟通，工作量仍然巨大，但不需要外跑业务，工资也不错，可以接受。

中国的商业保险，说穿了，就是个骗子！安插在银行的骗那些老人、到农村骗那些留守妇女和老人等等新闻，我简直听腻了。

从保险公司出发，当然工作是不错的，毕竟中国人寿是中国保险行业的老大哥，品牌知名度，影响力和实力都不容置疑。从岗位的角度而言，就要看你是否适合代理人岗位了。不得不说现在身边越来越多朋友加入了保险代理人大军。

当“杀熟”杀光后，如果还没有掌握一定的“杀生”技巧，那么业务员会自动离职（因为无底薪，你没有卖出保险，你要喝西北风），亦或者中国人寿对你进行解约处理（反正这个时候，你已经没有利用价值了）。

你说的健康顾问就是保险代理人，工资肯定是跟业绩挂钩的。二楼一定不太了解保险公司，保险公司招的内勤岗位人员是签正式的劳动合同，不管是不是刚进公司都不需要卖保险。

中国人寿旗下有很多个部门，每个部门负责的内容不同，所以部门里的业务员（营销员）所要负责的内容也不同。当然中国人寿是一家销售公司，所以不管在什么部门都要做销售。

保险寿险顾问跟营销员有什么区别

寿险业是指人身保险业务，比如常说的中国人寿、平安人寿、太平洋人寿…… 在寿险公司的业务员是保险代理人，是基于保险人的利益。保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。 保险经纪人是基于投保人的利益， 为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

所以，要说保险顾问的劣势，相比其他职业可能更多是社会上的一些偏见。保险顾问的优势：优秀的保险顾问不仅要能说会到，同时要具备相当专业的职业知识和数学能力，为什么这么说呢？首先购买保险是每个人必须的；其次，人们生活水准的提高，对保险需求质量更高；这些客观环境要求保险顾问必须全能。

沟通理念的不同。传统营销中的营销人员在和消费者沟通时，的倾向于说服消费者接受自己的观念和企业的产品。

寿险顾问源自于美国的“顾问式行销”，在今天叫做“风险管理顾问”，如果更进一步就叫“投资理财顾问”或“风险规划师”了。

销售员和销售顾问区别为：性质不同、工作不同、服务对象不同。性质不同 销售员：销售员是以销售商品、服务为主题的人员。销售顾问：销售顾问是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的人员。工作不同 销售员：销售员的工作是推销商品或服务。

电话营销的工作职责跟做保险销售职责不一样！电话营销（TMK）是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。

寿险顾问见客户都需要了解客户什么

1、家庭情况（包括家人工作情况）家庭收入（这个很重要，因为一个家庭的年保费仅占整个家庭收入的20%）有没有保险（包括保险意识强不强，如果入过保险，入的是哪家的？什么险种？）基本上收集客户资料，最基本的就是这些。如果掌握这些基本这个客户你已经了解的差不多了。

2、你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：介绍你和你的公司说明打电话的原因了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。引起电话另一端客户的注意主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。

3、其中包括打电话给谁，如何说见面话、介绍产品的哪些方面、了解对方哪些情况、什么时机约会等。有了这样的计划，在销售中就可以从容不迫。选好打电话的时间，避开电话高峰和对方忙碌的时间。一般上午十时以后和下午都较为有利。

4、了解客户行业状况不同的产品或服务有不同的适用行业，如果您是销售机电产品的销售人员，需要了解的是工厂的分布状况、规模及经营状况。通过对区域内的行业状况调查，您可以知道客户的重点分布区域，或者他分布比较均匀。

5、感激开场白在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白。“××先生，很高兴你能够接见我。我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。”当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。

6、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。